一次人事任命，拉开了亚马逊云在大中华区逆袭的序幕。
10月9日，亚马逊云技术全球销售、营销和服务高级副总裁马特·加曼(Matt Garman)宣布大中华区领导人事变动。楚瑞松将接替张文翊，继续领导亚马逊云大中华区。
(来源:亚马逊云科技微信官方账号)
据了解，张文翊于2019年开始领导阿里云科技在大中华区的业务。在任期间，制定了“连接中外、助力各业、推动绿色”三大经营战略，持续推进大中华区合伙人制度；储瑞松曾就职于百度Apollo、SAP等公司，担任新业务、新战略的核心力量。
作为全球最大的云厂商，亚马逊云在国际市场上有着绝对的领先地位，但中国的情况尤其不同，不仅因为中国当地的业务(政企特色业务)和行业极其复杂，还因为中国云厂商的格局是四面楚歌，阿里云、华为云、腾讯云更了解当地的情况，使得亚马逊云的发展空间不大。
为此，亚马逊云在中国的业务是针对中国企业的海外和全球业务，凭借在全球150多个国家的全面布局，赢得了一席之地。张文翊在2019年接手后，几乎坚持并实践了这一特色战略。IDC数据报告显示，亚马逊云技术在中国企业海外业务中几乎占据了3/4的市场份额。
本来凭借全球化和绝对领先的优势，亚马逊云在中国只需要守城即可，但今年，大局开始发生变化。第一，ChatGPT普及后，微软云Azure通过提供OpenAI的智能服务正在蓄势待发，谷歌云也在上个季度快速增长，超越阿里云成为全球第三大云厂商；在整个中国区，头部云厂商也在逐步降价抢占市场，通过MaaS服务寻找增量。
在多重形势的变化下，亚马逊云不攻自退，可能是这种变化的核心。
张文翊的“稳中求进”
熟悉张文翊的人都知道，这是一位衣着精致、头发一丝不苟、说话缓慢而优雅的女性高管。如果要用一个词来评价这位女高管，那就是“稳重”。
(摄影:张文翊)
这个特点在上一个数字化阶段是很有竞争力的。要知道，整个行业的数字化是一个非常漫长而复杂的过程，需要每一个公司、企业、领导者都有足够的耐心，一点点挖掘场景，了解需求并做出规划，从量变到质变。
张文翊也曾公开分享过自己的日常工作，他想接触不同的企业，从几十人的公司到几十万员工的跨国集团，通过亲自了解客户来进一步制定经营目标。
这种工作方式与张文翊的履历有很大关系。在担任亚马逊云大中华区负责人之前，张文翊曾任英特尔中国营销与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁兼亚马逊中国区总裁，负责亚马逊中国的电商业务。
出身渠道的她更擅长也更习惯，直接面对客户从一线看问题，从业务看技术，从技术看策略。
这种稳定性使得亚马逊云占据了中国企业海外业务的市场。光锥智能调查了多家出海的企业，大部分都会毫不犹豫的选择亚马逊云。全球稳定性、可扩展性和移动性是其最大的优势。
“一般我们会先开拓一个国家的海外业务。在选择云厂商时，我们不仅会考虑当地的环境，还会考虑如果将来扩展到其他国家，服务器是否可以直接迁移。”一位出海企业的技术人员告诉光锥智能:“在这方面，亚马逊云无疑是最强的”。
另一方面，张文翊也知道如何与连横合作。
2013年5月加入亚马逊后，张文翊用了三年时间成功将Kindle全系列产品引入中国，完善了中国的Kindle和数字出版生态系统，并与600多家出版社建立了合作关系。
也是在任期间，他深化了亚马逊云在中国的合伙人制度。官网数据显示，亚马逊云目前在中国有上千家合作伙伴，很多项目都有合作伙伴落地，APN (Amazon Cloud Partner Network)的整体合作模式已经引入中国。
在最后一个阶段，这是一个非常合格的领导者。亚马逊云基于全球区域IaaS层的领先优势。只要稳定基本盘向前发展，不需要大规模创新，就可以渗透到千万个行业，逐渐形成深度壁垒。
然而在2023年，这种“守城”策略的副作用就显现出来了。最明显的信号就是亚马逊云的全球市场份额在萎缩。
对比IDC全球云厂商市场份额数据，2021年亚马逊IaaS市场份额占比47%，2022年占比48.9%，增长1.9%。涨幅小很大程度上与其规模大小有关。
然而，2023年，根据科纳仕公司的数据，亚马逊云在今年第一季度占全球市场份额的33%，但微软在第二季度增长了3%，而亚马逊云则萎缩了2%。
对于亚马逊云来说，这是一个危险的信号。智能时代加速了其他云厂商的发展。在大模型业务的推动下，Azure迅速成为微软核心收入的主要引擎。纳德拉曾表示，公司的主要驱动力是微软云，包括公有云和微软365。和其他云服务。
这意味着，随着张文翊的稳定，渠道的渗透，合作伙伴的建立，对于现在的亚马逊云来说远远不够。
楚瑞松的《破折号》
楚瑞松此时加入，非常适合带领亚马逊开疆拓土，加速创新。
(摄影:楚瑞松)
在进入亚马逊云之前，楚瑞松担任百度集团副总裁，负责领导百度Apollo智能汽车业务，并担任IDG事业部总经理。要知道，Apollo一直是百度最看重的新业务，而智能汽车也是一个没有技术指导的“无人区”，需要舵手有冒险精神、前瞻意识和更宏观的战略眼光。
根据楚瑞松的个人简历，云商并不陌生。在2000年至2019年的20年间，他供职于全球最大的SaaS公司之一SAP，在工程、战略和业务发展领域担任多个领导职位，并最终负责S/4HANA云产品的全球研发，领导遍布德国、中欧、北美和亚太地区的数千名员工。
2019年，楚瑞松加入百度时还负责B2B SaaS服务。后来，他于2021年被调到IDG担任总经理，全面负责百度智能汽车的Tier1业务。
事实证明，楚瑞松在任期间，推动制定了Apollo智能系列解决方案，在福特、林肯、别克等31个汽车品牌的134款车型上实现量产，累计超过700万辆。
虽然后期自动驾驶行业关于技术下线和产品落地的争议颇多，但楚瑞松还是带领Apollo从实验室走向了行业，将高科技与实战场景相结合，这可能是他的能力。
回顾今天的亚马逊云，也在经历这样一个阶段。大模特和行业应该如何结合？没有人有经验，也没有人有答案。
经过半年的高速发展，整个大模型领域也告别了单纯比拼参数和技术的阶段。当大家都在思考云厂商如何定位自己在智能时代的新角色时，亚马逊云不进则退。
这一趋势直接反映在财报中。从亚马逊年报来看，亚马逊云网销售额增速在下降。2021年亚马逊云同比增长37%，而2022年仅为29%。
(来源:亚马逊2022财年年报)
这不仅关系到亚马逊云中国战区的成败，也关系到亚马逊云乃至整个亚马逊的成败。纵观目前世界上智能化最快的两个国家，中国紧随美国之后，国内很多企业也开始加快行动，呈现出百花齐放的状态。
张文翊还强调，大中华区是亚马逊云最重要的区域之一，将越来越重视本地和特色业务建设。在今年的亚马逊云技术中国峰会上，亚马逊云技术首席执行官亚当·塞利普斯基(Adam Selipsky)直言，中国市场对亚马逊云技术具有重要的战略地位。
这意味着大中华区成为当之无愧的焦点，一步之差可能导致败北。对于亚马逊云来说，这是一场不能输的进攻战。
在今年的亚马逊云技术中国峰会上，推出了一系列新的云产品，帮助企业布局生成式AI，包括以通用模型部署私有数据的产品Amazon基岩，以及提供生成式AI应用的Amazon CodeWhisperer，帮助开发者编写代码构建应用；它还提供云基础设施来支持大模型应用端的大规模推理。
针对初创企业的模式应用，亚马逊云联合28家投资机构共同推出了“亚马逊云科技创业加速器”。
在推出工具链的同时，以投资的方式进行布局，但相比之下，这些动作都是相对于基础而言的，亚马逊云的速度依然是“不太快也不太慢”。
今年2月，微软已经计划对旗下所有产品进行一轮智能化改造，包括必应、Office365、Windows和Azure。此后，Azure通过提供OpenAI (GPT-4)的最新服务赢得了许多企业客户，并以此为起点深化企业数字化。
国内云厂商也在加紧布局MaaS平台。阿里云推出了基于依桐钱文的多种开源模式，神奇社区和百度云押宝文新，努力构建上下游生态。
但是，在比赛开始前的两分钟，没有任何动作可以决定胜负。或许这次换帅就是亚马逊云反击的信号。"